На берегах Таиланда завершилась культовая digital-конференция IZMENI SOZNANIE. В этом году собралась особенно сильная команда спикеров и лекторов, только лучшие специалисты и настоящие гении digital-маркетинга. Солнце, море и главные топ-менеджеры России — конечно, попасть на легендарную конференцию мечтают все. Но если солнце Пхукета осталось для вас только мечтой, не расстраивайтесь. Мы публикуем часть презентаций с IZMENI SOZNANIE 2017 — чтобы вы тоже могли изменить сознание.

Участники отмечают, что в этом году конференция превзошла все ожидания. Мероприятие собрало более 400 лидеров рекламной отрасли — директоров по маркетингу крупнейших компаний, лидеров ведущих международных рекламных групп и самых талантливых специалистов по digital и медиа.

"Таиланд был очень сложным направлением и наши риски были очень велики. В том числе с точки зрения ключевых докладчиков. Но - все наши высокопоставленные гости подготовились как никогда и мы смогли представить отличную деловую программу", - сказал Глеб Сахрай, Генеральный директор PRT.

Мощная программа лекций, самые горячие темы и неординарные вечеринки. Тема этого года — «Новые деньги» (перераспределение бюджетов в стремительно меняющихся отраслевых реалиях). Обсуждали все, что связано с digital-революцией, новейшими технологиями, автоматизированными закупками рекламы и т. д.

С разрешения оргкомитета конференции Sostav публикует часть презентаций с IZMENI SOZNANIE 2017. Скорее качайте, открывайте и меняйте сознание!

Monetization of Tech Start-ups in EMEA & CIS
Сергей Арсеньев
GS Russia & CIS
Скачать PDF 2Mb

Диджитал тренды для новых денег
Андрей Чернышов, Мария Донских
Dentsu Aegis Network
Скачать PDF 33Mb

Площадки — новые продукты для новых денег
Алексей Аршинов
Google
Скачать PDF 5Mb
Екатерина Аскерова, Виктория Кинаш
Yandex
Скачать PDF 2Mb
Максим Тадевосян
RAMBLER&C
Скачать PDF 3Mb

Gold Diggers

Adtech на миллиард: какие технологии & cтартапы заработают для нас новые деньги
Игорь Перевозчиков
ADV
Скачать pptx 4Mb

Из онлайна в офлайн: новый путь для FMCG
Степан Мастрюков
Едадил
Скачать pdf 1Mb

Блогеры: от заката до рассвета
Андрей Коваль
Isobar Moscow
Скачать pdf 15Mb

Немного о пузырях, или о том, что собой представляет процесс трансформации бизнеса в поисках новых денег
Михаил Шкляев
Dentsu Aegis Network
Скачать PDF 7Mb

Брак по расчету marriage of trend & brain

БИГ ДАТА НА УЖИН или почему в вашем лососе больше диджитала, чем в вашей CRM
Дмитрий Федосеев, Татьяна Луткова
OMD Resolution
Скачать pdf 5Mb

Offline DMP
Артем Пуликов
Maxima Telecom
Скачать PDF 2Mb

Connected world: наш путь в Нирвану
Илья Губарев, Виктория Кинаш
Яндекс
Скачать key 10Mb

Взгляд на новые деньги со стороны клиента, агентства и интернет-холдинга на примере экосистемы проектов
Наталья Григорян,
Анастасия Старцева
Nestle
Юлия Удовенко
Publicis Media
Тимофей Лось
Mail.ru Group
Скачать pptx 190Mb

Как удовлетворить партнера и получить удовольствие
Полина Абдуллина
РБК
Скачать pptx 235Mb

Триггерная платформа Mail.ru Group
Игорь Оганесян
Mail.ru Group
Скачать pptx 10Mb

Деньги & Тренды: международная панорама
Вадим Мельников
OMD Resolution
Максим Тадевосян
RAMBLER&Co
Скачать pdf 7Mb

Travel Data
Саша Пимштейн, Антон Байцур
Aviasales
Скачать key 144Mb

Взболтать, но не смешивать
Михаил Райбман
Mediascope
Скачать pptx 2Mb

New Money = New Solutions. Опыт азиатского рынка и программа NextTECHNow
Юлия Удовенко
John Ng Publicis Media
Скачать pptx 152Mb

Новые игры для новых денег

Новые правила: как изменились роли игроков adtech-реальности
Снежана Черногорцева
Мегафон
Скачать pptx 48Mb

Как искусственный интеллект изменит мир вокруг, нас и рекламу
Алексей Амётов
Look At Media
Скачать pdf 8Mb

Онлайн игры
Тимофей ЛосьMail.ru Group

VR is the next big thing
Иван Степанов
DeLuxe Interactive
Скачать pptx 190Mb

Empire V
Виктор Гинзбург

Представители «ВКонтакте», Mail.Ru Group, Aviasales, «Яндекса», РБК и других компаний.

В избранное

С 24 по 29 мая в Таиланде проходила двенадцатая конференция для российских специалистов в сфере digital-маркетинга, рекламодателей и руководителей крупнейших агентств Izmeni Soznanie.

В этом году участники обсуждали «новые деньги» - как меняется распределение бюджетов в условиях digital-трансформации, когда на сцене появляются новые игроки, которые ранее не прибегали к интернет-маркетингу, или не рассматривали его в качестве основного канала сбыта.

Редакция vc.ru пообщалась с участниками конференции и попросила их прокомментировать свои выступления.

Фото Артёма Плешакова

Александр Круглов директор по развитию «ВКонтакте»

​На конференции я рассказал о растущем разрыве между маркетологами и молодым поколением и презентовал контент, который «ВКонтакте» делает с разными создателями для молодой аудитории.

Сложно сказать, чем именно запомнилась конференция, поскольку мне вообще сложно представить, как организовать мероприятие на 450 человек за десять тысяч километров от Москвы.

Эмин Алиев управляющий директор агентства Criteo Russia

Главный посыл моего выступления - традиционной воронки продаж у ритейлеров больше не существует. Любой покупатель в любой момент времени находится в одном клике от покупки.

Для того, чтобы привлекать внимание покупателей и управлять их поведением, необходимо научиться работать с огромными объёмами данных.

Илья Губарев руководитель группы перспективных продуктов коммерческого департамента «Яндекса»

​Рынок много говорит об интеграции онлайн- и офлайн-данных — все стремятся к омниканальности, измеримости, персонализированной и лояльной рекламе.

Но для того, чтобы мы все, наконец, оказались в светлом будущем, все еще не хватает практических историй, которые подкрепляли бы слова. «Яндекс», Dentsu Aegis Network, Mail Ru Group, «Максима Телеком» и еще несколько компаний — вот и все игроки, которые по-настоящему вкладываются в перемены на российском рынке.

Наша группа за последний год провела более 60 экспериментов. С аудиторией «Измени сознание» мы поделились обобщенным опытом и нашими предложениями, что и как можно сделать уже сейчас, чтобы «завтра» наступило как можно скорее.

Виктория Кинаш руководитель отдела индустриальных продаж коммерческого департамента «Яндекса»

В ​этом году я считала уже близкий к мольбе запрос от клиентов, адресованный и агентствам, и площадкам. Нас очень просят доносить информацию о новинках, будь то продукт или технология, вместе со сценариями внедрения этих инструментов в бизнес-стратегию.

И, конечно, традиционно все участники рынка говорили о недостатке квалифицированных кадров, которые обладали бы и знанием digital-технологий, и пониманием того, как и на каком этапе этот постоянно пополняющийся список инструментов можно применить на практике.

Екатерина Аскерова руководитель подразделения по работе с рекламными агентствами коммерческого департамента «Яндекса»

​Участники «Измени сознание» наконец-то говорили не каждый со своей позиции — площадки, клиенты, агентства, технологии –, а в целом про изменения рыночного ландшафта, медиапотребления и в связи с этим изменения фокуса бизнес-задач.

Отрадно слышать, что агентства наконец-то осознали свою роль как бизнес-консультантов, профессионалов, понимающих разные задачи клиентов и умеющих конструировать решения для них.

Площадки здесь выступают как поставщики технологий и продуктов для бизнеса. И эффективное достижение результатов начинает зависеть от успешной интеграции всех участников рынка.

Тимофей Лось руководитель клиентского сервиса Mail.Ru Group

​В первую очередь мы ставили перед собой задачу донести важность актуальных трендов и работы с ними. В идеале экспертизу в этой сфере должны наращивать не только площадки и технологические платформы, но и другие игроки рынка - агентства и, конечно же, клиенты. Мы постарались отразить самые важные тренды рынка в нескольких презентациях; перечислю четыре тренда, на которых хотелось бы сделать акцент.

1) Работа с большими данными. Нужно уходить от абстрактных моделей и создавать действительно работающие алгоритмы, которые позволяют оптимизировать бюджеты и решать конкретные задачи клиентов.

2) Конверсия данных из онлайна в офлайн и обратно. Этот тренд тесно связан с предыдущим, но о нем стоит говорить отдельно: o2o - это действительно новые инструменты, новые подходы и новые, ранее не виданные горизонты. Для рынка такой инструментарий - это, во-первых, дополнительный способ трекинга качества рекламных кампаний, во-вторых, возможность создания нетривиальных механик, связывающих digital-пространство и реальный мир. Пока сделаны только первые шаги, но мы уверены, что в ближайшем будущем подобный инвентарь станет неотъемлемой частью любой рекламной кампании, связанной с офлайн-бизнесом.

3) Киберспорт и игры. Поскольку Mail.Ru Group - игровая компания, мы делимся новостями и достижениями данной отрасли. Это самый быстрорастущий развлекательный сегмент - в игры теперь играют все, ну или почти все. Маркетинг должен избавиться от стереотипного представления об этой отрасли как о маргинальной - и максимально плотно интегрироваться в игровой мир (некоторые из наших партнеров уже это сделали).

4) Digital-контент. В современной реальности он должен выходить на новый уровень, конкурировать за счет качества и идеи, вложенной в него. Продукты, которые сейчас предлагаем рынку мы и другие игроки, полностью соответствуют данной парадигме. Дальше будет только круче и интереснее.

Новые деньги:

Киберспорт:

Игорь Оганесян руководитель продукта в Mail.Ru Group

​Основная идея презентации - показать, что онлайн- и офлайн-миры ближе друг к другу, чем кажется. Заболеваемость населения целой страны можно определять, отслеживая изменения в поведении пользователей наших проектов из разных регионов.

Мы исследовали проблему и доказали правильность нашего подхода, провалидировав разработанную нами модель на данных государственного исследовательского института (НИИ гриппа), а также на данных Quintiles IMS о продажах лекарств.

Триггерная платформа позволяет демонстрировать рекламное сообщение с максимальной актуализацией проблемы для пользователей -, а значит, может заметно влиять на намерение приобрести продукцию.

Нельзя не отметить, насколько сложной является организация мероприятия подобного масштаба. Необходимо совместно со спикерами и модераторами подготовить интересные и полезные секции. Нужно удерживать внимание огромной аудитории и при этом создавать атмосферу, которая будет максимально благоприятной для получения знаний и общения на деловые темы. Мне кажется, организаторам это отлично удалось, и в каждом моменте обязательно было что-то запоминающееся и важное.

Полина Абдуллина руководитель отдела спецпроектов РБК

​Я выступала в секции «Брак по расчёту: marriage of trend and brain». Рассказывала о том, как использовать кросс-платформенные возможности медиа, чтобы это было выгодно; каким должен быть проект, чтобы получить большой объём поддержки в соцсетях РБК.

Наша аудитория - это живые люди, читающие не только новости, они активно переключаются и на лайфстайл-истории, в рамках спецпроектов они играют в игры и проходят тесты, интересуются материалами о стиле, здоровье, спорте, семье.

Организаторам «Измени сознание» удалось создать удивительную атмосферу, в которой гармонично сочетаются деловые дискуссии клиентов, площадок и агентств с одной стороны, и неофициальное общение за рамками конференции - с другой. Сложно себе представить, на каком ещё мероприятии можно сидеть за одним столиком с представителями всех сегментов медиа и рекламы, смотреть на волны и «без галстуков» обсуждать насущные вопросы digital-рынка.

Алексей Амётов сооснователь Look At Me и Setka

​Мероприятие, как и все предыдущие, запомнилось безумным миксом конференции и пионерлагеря.

Я рассказывал про то, что такое искусственный интеллект. Главный смысл моего выступления заключался в том, что ИИ все больше используется в самых разных областях и в том числе в рекламной индустрии.

Из интересного: концепцию нейросети придумали в 1943 году, а в 1958 году сделали первый прототип, но потом разочаровались в концепции. И только в середине 2000-х годов вернулись к ней, и тут понеслось.

Также рассказал о том, как мы в Look At Me и Setka планируем применять решения, построенные с применением нейросетей. В целом у меня был ликбез, то есть ничего особенно сложного.

Для нас сейчас приоритетны два направления: дизайн и определение тем и новостных поводов. Именно над этим мы работаем. Задача в первом случае - максимально облегчить создание красивых и вовлекающих постов для веба и мобайла.

Во втором случае - облегчить главному редактору или редактору новостей выбор новостных сюжетов и поиск тем. Это позволит создавать материалы быстрее и лучше.

Саша Пимштейн вице-президент по коммерческим вопросам Aviasales

​Мы с [техническим директором Aviasales] Антоном Байцуром рассказали о том, на что способна Travel Data, как с ней работаем мы, и какие неочевидные способы использования этих данных мы можем предложить нашим партнерам.

Например, за 30 кликов до покупки билетов мы знаем, что вы летите в Барселону, этот инсайт можно смело продать условной Nivea Sun. А еще мы можем точно сказать, сколько будет стоить ваш новогодний билет в Таиланд, который вы купите в ноябре.

Помимо этого, мы коснулись новой аудитории. Новые данные критически важны для нас в разрезе новых денег, а значит нам постоянно нужно искать новые точки контакта с новой аудиторией и новые способы разговора с ней.

Выходы на старую аудиторию известны всем, а вот выходы на новую аудиторию - там, где их никто не ищет: в сериалах, смешанных боях, канале главреда Sports.ru Юрия Дудя, например. То есть, новая аудитория и новые коммуникационные практики приносят нам новые массивы данных и, в конечном счете, новые деньги.

Юлия Удовенко директор по бизнес-консалтингу в Publicis Media Russia

Одна из основных мыслей, которую я хотела донести, и которая оказалась во многом созвучна с другими докладчиками - это партнерства и построение открытой экосистемы.

И именно в различного рода коллаборациях, будь то гиганты как Mail Group или только начинающие свой путь технологические стартапы, лежат новые возможности.

Совместно с Nestle и Mail.Ru Group мы показали примеры нашего партнерства и влияние таких проектов на продажи, а вместе с моим коллегой Джоном из Publicis Media Singapore - то, как мы работаем с технологическими решениями на азиатском рынке и какие видим тренды.

В этом году тема AdTech и MarTech была затронута многими среди и агентств, и паблишеров, и клиентов и, пожалуй, заменила прошлогоднюю «звездную» тему программатика.

Думаю, в следующем году мы увидим больше прикладных решений и кейсов в этом направлении. Мне лично очень запомнилась секция, где представители клиентов говорили о своих болевых точках и чего они ждут от агентств - это было очень полезно услышать.

Ну и выступление Александра Круглова из «ВКонтакте» - не могу не отметить тот факт, что крупнейшая социальная сеть стала производить видеоконтент, это знаковое событие. Он показал интересные пилотные серии - жду с нетерпением их воплощения.

Партнерства с брендами:

Технологические решения:

Дмитрий Федосеев исполнительный директор OMD Resolution Russia

Основной смысл нашего выступления с [руководителем мобильного сегмента OMD Resolution Russia] Татьяной Лутковой заключался в том, что данные уже давно и успешно повсеместно используются, причём используются в самых неожиданных областях нашей жизни.

Более того, люди умеют собирать такие данные, о которых раньше и не мыслили, выходя далеко за онлайн. Однако большое количество компаний на рынке до сих пор находятся только на подступах к использованию данных в принципе, вплоть до того, что даже не ставят коды систем аналитики на сайт, я уже не говорю про DSP-коды, которые позволяют оптимизировать рекламные кампании намного лучше. И это печально, хочется это менять.

Виталий Быков сооснователь и генеральный директор креативного агентства Red Keds

​В мире навара и чистогана мы забываем о том, что есть творческие компании и команды. В этих командах люди не функции, доля таланта, эрудиции зачастую в креативных и иновационных командах преобладает перед профессиональными качествами и опытом.

Мы решили вместе с Романом Тышковским рассказать, как управлять инновациями и креативностью. Чем управление экстроординарными людьми отличается от традиционного лидерства. Как работать с миллениалами. Этот доклад мы построили на реальных историях из жизни, поэтому сама презентации имеет меньше ценности, чем выступление.

Игорь Перевозчиков директор по цифровому развитию ADV

Этому и была посвящена презентация ADV на Izmeni Soznanie - технологии и стартапы, которые будут востребованы рынком в течение ближайших 3–5 лет.

В 2011 году на карте американского adtech-рынка было всего 150 логотипов. В мае 2017 их уже 5000. Мы проанализировали куда вкладывают деньги венчурные фонды и какие решения покупают ключевые игроки.

На горизонте трех лет мы увидим как смещается фокус от дистрибуции контента к его созданию. «Новый» контент будет удовлетворять возможностям фрагментированной дистрибуции. Данные станут источниками не только для таргетингов, но и для понимания инсайтов аудитории, а все решения будут направлены на мобильные платформы.

В Izmeni Soznanie уже который год удивляет стабильно высокий уровень участников и их докладов. Одна из немногих конференций, если не единственная, которая со временем становится только лучше, а не «выцветает».

Екатерина Костылева директор по новым разработкам ADV

Имея 5000 adtech-компаний на рынке логично предположить, что перед крупными рекламодателями встала проблема «одного окна». Обслуживать потребности Unilever или P&G на глобальном уровне с помощью разрозненных технологий нереально, поэтому гиганты вроде Oracle или Adobe агрессивно ведут M&A для развития своих Marketing Cloud. Они скупают стартапы для выстраивания экосистем и становятся серьезными конкурентами рекламным агентствам.

Задача адаптировать зарубежные технологии и платформы для российского рынка требует огромных затрат и выглядит трудновыполнимо в текущих реалиях. При этом спрос на комплексные платформенные решения для маркетинга у нас уже сформирован и мы будем инвестировать в развитие собственных платформенных решений и технологий.

В этом году понравился формат: короткие доклады и дискуссионные панели гораздо динамичнее и воспринимаются лучше. Ну и, несмотря на длинный перелет, «азиатское» окружение и полная смена обстановки отлично настраивают на восприятие всего нового.

В каком году, на ваш взгляд, диджитал стал обязательной частью рекламной сферы?

В 2008 году. Собственно, в прошлый кризис. Я хорошо это помню, так как в 2009 году мы впервые повезли делегацию Клиентов на конференцию IZMENI SOZNANIE в Стамбул.

Вместе с другой компанией интегрировали в ежегодный Digital Guide видеоэкран со специальным приветствием.

От участников IZMENI SOZNANIE слышали, что туда едут с пониманием, что за 3 дня смогут заключить все рекламные контракты на год вперед. Вообще, как вы мотивируете рекламодателей (Клиентов) становиться участниками IS?

Про контракты - мне кажется, это громкое заявление. Мы сами всегда скромнее в высказываниях. Потому что количество контрактов зависит от качества продукта, за которое мы по понятным причинам отвечать не можем. Если продукт – г***о, или просто настолько новый, что рынок еще совсем не успел его оценить, то IZMENI SOZNANIE вряд ли ощутимо поможет его продать. Отчасти поэтому мы стремимся формировать пул площадок и агентств, участвующих в IS из уже известных компаний.

Что касается рекламодателей, главный стимул для них довольно комплексный. Что-то вроде «поучаствовать в самом крутом событии медиаиндустрии». «Самое крутое событие» - это такое комплексное понятие: сюда входит крутой и креативно поданный деловой контент, главные люди на рынке и осознание себя одним из них, приключения и открытия, классные вечеринки ну и, конечно, то, что мы называем SOME MAGIC.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter